Înainte de a te lăsa influențat negativ de titluri de articole precum “Participarea la târguri ca expozant nu mai e rentabilă” sau “Târgurile nu mai sunt bune de nimic de când există social media”, etc, caută informații din surse de încredere despre târgurile din domeniul tău de activitate, evaluează numărul de potențiali clienți pe care ai putea să îi întâlnești și, mai ales, fă o analiză detaliată a potențialului pe care îl poate aduce un târg, în primul rând asupra imaginii afacerii tale.
Ca orice eveniment de comunicare, târgurile includ 3 etape esențiale promovării: înainte, în timpul și după. Aici, instrumentele digitale și social media sunt extraordinar de eficiente pentru a transforma un eveniment într-un generator de lead-uri.
Dacă nu ai experiență în organizarea unor astfel de evenimente, poate consideri că nu are sens să participi ca expozant la un târg, mai ales dacă îți faci bine campaniile pe Facebook. Totuși, vreau să știi că, deși participarea la târguri nu e ceva foarte simplu, poate fi una din metodele de marketing cu cele mai bune rezultate, dacă aplici strategia corectă.
Înainte să vorbim de avantaje, riscuri și instrumente de comunicare digitală pe care să le utilizezi în cele trei etape, uite care sunt motivele pentru care ar trebui să participi ca expozant la un târg de specialitate în 2020:
Am menționat mai devreme cele trei etape ale strategiei de comunicare în cazul participării la târguri ca expozant. Astfel, înainte de târgul propriu-zis deja te afli într-o poziție în care poți profita de evenimentul ce se aproprie.
Cum? Foarte simplu! Stabilește clar un calendar editorial care să includă conținuturi diferite de publicat înainte, în timpul și după eveniment.
Cu cel puțin o lună înainte de eveniment poți pregăti 3-4 articole pe blogul afacerii tale în care să descrii viitorul eveniment, ceea ce pregătești pentru vizitatori, ceea ce ei vor primi de la tine. Mai mult, pe platformele de social media trebuie să ai un calendar editorial studiat pentru a promova participarea la târg, locația, eventuale conferințe, ateliere sau întâlniri cu experți în domeniu.
Acesta este momentul să utilizezi la potențial maxim email marketingul, folosindu-te de baza de date a potențialilor clienți pe care afacerea ta i-a strâns în ultima perioadă. Ai grijă însă la modul în care formulezi emailurile pe care le trimiți acestora.“Hei Alina, suntem prezenți la târgul pentru nuntă cu standul A11, treci să ne saluți” nu este suficient. Ceea ce trebuie să faci prin emailurile tale este să atragi atenția asupra a ceea ce vor putea experimenta vizitatorii, asupra persoanelor pe care le-ar putea întâlni, asupra atelierelor din cadrul târgului, etc.
Nu trebuie să neglijezi nici presa. Articolele publicate în ziare și reviste locale (chiar și online) sunt foarte benefice deoarece afacerea ta prosperă într-o comunitate, iar această comunitate este bazinul tău de potențiali clienți, de colaboratori și parteneri.
Conform calendarului editorial, în timpul evenimentului deja știi ce fel de conținut și unde trebuie să publici pentru a-ți ține la curent urmăritorii. Bineînțeles că nu trebuie să lipsească live-urile de pe Facebook, Instagram și Youtube. Ele te ajută să poziționezi afacerea ta în mintea potențialilor clienți și să îți consolidezi reputația în domeniu.
La finalul evenimentului, tot conținutul creat se transformă într-o arhivă de resurse pe care o vei exploata în continuare. Nu poți publica mereu aceleași imagini și aceleași clipuri video. Ideal este să te lași pe mâna profesioniștilor în comunicare. Utilizând resursele de care dispui, aceștia vor realiza conținut care să povestească despre eveniment, despre întâlnirea ta cu vizitatorii și despre emoțiile acestora, despre evenimentele și toate momentele strălucitoare din timpul târgului. Aceste noi materiale vor fi împărtășite cu vizitatorii site-ului tău și cu fanii canalelor de social media proprii pentru a alimenta interesul comunității care urmărește viața afacerii tale și e interesată de povestea și de succesul ei, nu doar de produsele sau serviciile tale.
Târgurile oferă o oportunitate unică de a intra în contact direct cu potențialii clienți, de a da încredere și de a încheia un contract. Aceștia sunt într-o stare ideală de receptivitate deoarece se bucură de avantajului de a avea mai mulți furnizori în același loc. Clienții vor să pună întrebări, vor să evalueze fizic și să experimenteze atât produsele cât și persoanele din spatele lor.
În ciuda performanțelor de care dau dovadă de cele mai multe ori, niciun intrument din era digitală nu oferă ocazia de a strânge mâna cuiva, de a privi în ochi persoanele și de a le asculta adevăratele probleme, exigențe și interese.
Expunerea la evenimente de specialitate te ajută să îți faci cunoscută afacerea. În afară de faptul că arăți ce are mai bun afacerea ta, în termeni de produse, servicii și personal, sunt și oportunități publicitare care te ajută să atragi noi clienți. Nu subestima conferințele, prezentările publice și atelierele, unde ai ocazia să stai în fața unui public compus din persoane interesate direct de produsele sau serviciile tale și din potențiali clienți care nu cunosc încă afacerea ta.
Mai mult decât riscuri sau dezavantaje, putem atrage atenția asupra anumitor detalii pe care trebuie să le evaluezi cu atenție înainte de a participa la un târg:
Pare imposibil, dar există și târguri ca se pot dovedi mai puțin eficiente pentru afacerea ta. De exemplu, târguri ce se desfășoară la o distanță considerabilă de publicul căruia i te adresezi în mod normal sau târguri demodate care repetă același peisaj an de an și care devin tot mai neinteresante pentru public. Aceste târguri nu mai pot fi considerate o investiție, ci doar un cost și de multe ori e un cost mare.
Un alt aspect de luat in considerare este nivelul de popularitate pe care îl are târgul la care vrei să participi. Mulți expozanți decid să abandoneze târgurile care în trecut aveau un succes asigurat deoarece, cu timpul, au pierdut calitatea și cantitatea vizitatorilor.
Dacă ai citit cu atenție paragraful secțiunea O strategie de comunicare de cel puțin 30 de zile, ai înțeles deja la ce mă refer.
Am menționat de mai multe ori cele trei etape esențiale pentru orice eveniment: înainte, în timpul și după. Riscul să nu utilizezi pe deplin toate instrumentele de comunicare și marketing este foarte ridicat. În acest caz, de cele mai multe ori ai nevoie de un profesionist care să îți activeze cele mai potrivite canale pentru:
Tot de un specialist ai nevoie și pentru a crea o echipă cu abilitățile necesare să obțină rezultatele stabilite atunci când realizezi strategia pentru participarea la târg.
Bugetul necesar acestui eveniment trebuie să acopere costuri de diferite tipuri
După târg, toată lumea merge acasă și se odihnește pentru o zi,două, nu? Greșit!
Chiar din următoarea dimineață toată echipa trebuie să înceapă să se gândească la cea mai bună modalitate de a transforma vizitatorii și curioșii în clienți activi. După eveniment este momentul recoltei! Acum se verifică rezultatele și capacitatea de monetizare a afacerii tale. Toate numerele de telefon și adesele de email sunt valoroase, iar baza ta de date trebuie actualizată cât mai repede.
Pare o banalitate, dar pentru a economisi, multe afaceri tind să facă alegeri inoportune. Nu ajunge să te uiți prin sertare și să vezi câte flyere ai pentru 3 zile de târg. Trebuie să produci atât materiale multimedia, cât și pe hârtie, cu scopul precis de a răspunde la întrebările vizitatorilor și a potențialilor clienți, de a răspunde cerințelor lor specifice și curiozităților lor.
Concurența ta directă sau indirectă va fi prezentă la târg. Acest lucru este clar și de aceea, înainte să decizi cum să te prezinți la un astfel de eveniment, e important să înțelegi că posibilitatea ca și concurența ta să prezinte aceleași produse și servicii ca și tine este foarte mare.
Tu trebuie să te diferențiezi și să atragi atenția într-un mod prin care să nu rămână dubii asupra calității și a beneficiilor pe care le oferi.
Nu privi târgul ca și o investiție ce îți va genera garantat vânzări în timpul târgului. Nimeni nu îți poate oferi această garanție din motive multiple, iar fiecare expozant are propriile metode de vânzare și fidelizare. Mai bine gândește-te ce poți face pentru a încheia cât mai multe contracte, dar și pentru a colecta cât mai multe date de contact pentru ca apoi să le transformi în vânzări.
Pe lângă aceste riscuri, trebuie să iei în considerare faptul că, fără persoane dedicate, fără întâlniri și ateliere pe teme de interes pentru publicul târgului, fără evenimente formative și informative, fără o publicitate potrivită și o puternică susținere promoțională, târgurile pot pierde potențialul de afluență așteptat. De aceea e important să te documentezi înainte de a alege târgul la care să participi.
Acum că ai toate informațiile necesare, poți lua cea mai bună decizie. Studiază piața, pune pe hârtie avantajele și dezavantajele pentru propria ta afacere, consultă o companie specializată și alege târgul potrivit pentru tine. Cu strategia potrivită, implementată adecvat și eficient, participarea la un târg de specialitate se poate dovedi cea mai bună decizie de promovare a afacerii tale în 2020.
Cookie | Durată | Descriere |
---|---|---|
__cfduid | 1 month | The cookie is used by cdn services like CloudFare to identify individual clients behind a shared IP address and apply security settings on a per-client basis. It does not correspond to any user ID in the web application and does not store any personally identifiable information. |
cookielawinfo-checbox-analytics | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". |
cookielawinfo-checbox-functional | 11 months | The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". |
cookielawinfo-checbox-others | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. |
cookielawinfo-checkbox-advertisement | 1 year | The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Advertisement". |
cookielawinfo-checkbox-necessary | 11 luni | Acest cookie identifică alegerea pe care ai făcut-o în legătură cu cookie-urile din categoria ”Necesare”. |
cookielawinfo-checkbox-performance | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance". |
PHPSESSID | session | This cookie is native to PHP applications. The cookie is used to store and identify a users' unique session ID for the purpose of managing user session on the website. The cookie is a session cookies and is deleted when all the browser windows are closed. |
SERVERID | 10 minutes | This cookie is used to assign the user to a specific server, thus to provide a improved and faster server time. It remembers which server had delivered the last page on to the browser. It also helps in load balancing. |
viewed_cookie_policy | 11 months | The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data. |
Cookie | Durată | Descriere |
---|---|---|
__stidv | 1 year | This cookie is used by ShareThis. This cookie is used for sharing the content from the website to social networks. |
Cookie | Durată | Descriere |
---|---|---|
__stid | 1 year | The cookie is set by ShareThis. The cookie is used for site analytics to determine the pages visited, the amount of time spent, etc. |
_ga | 2 years | This cookie is installed by Google Analytics. The cookie is used to calculate visitor, session, campaign data and keep track of site usage for the site's analytics report. The cookies store information anonymously and assign a randomly generated number to identify unique visitors. |
_gid | 1 day | This cookie is installed by Google Analytics. The cookie is used to store information of how visitors use a website and helps in creating an analytics report of how the website is doing. The data collected including the number visitors, the source where they have come from, and the pages visted in an anonymous form. |
pxcelPage_c010 | 7 days | The domain of this cookie is owned by Sharethis. This is a analytical cookie used to provide unique identifier to the computer for traffic analysis to ShareThis. It helps in enabling sharing function on the website. |
Cookie | Durată | Descriere |
---|---|---|
_cc_aud | 8 months 26 days | The cookie is set by crwdcntrl.net. The purpose of the cookie is to collect statistical information in an anonymous form about the visitors of the website. The data collected include number of visits, average time spent on the website, and the what pages have been loaded. These data are then used to segment audiences based on the geographical location, demographic, and user interest provide relevant content and for advertisers for targeted advertising. |
_cc_cc | 8 months 26 days | The cookie is set by crwdcntrl.net. The purpose of the cookie is to collect statistical information in an anonymous form about the visitors of the website. The data collected include number of visits, average time spent on the website, and the what pages have been loaded. These data are then used to segment audiences based on the geographical location, demographic, and user interest provide relevant content and for advertisers for targeted advertising. |
_cc_dc | 8 months 26 days | The cookie is set by crwdcntrl.net. The purpose of the cookie is to collect statistical information in an anonymous form about the visitors of the website. The data collected include number of visits, average time spent on the website, and the what pages have been loaded. These data are then used to segment audiences based on the geographical location, demographic, and user interest provide relevant content and for advertisers for targeted advertising. |
_cc_id | 8 months 26 days | The cookie is set by crwdcntrl.net. The purpose of the cookie is to collect statistical information in an anonymous form about the visitors of the website. The data collected include number of visits, average time spent on the website, and the what pages have been loaded. These data are then used to segment audiences based on the geographical location, demographic, and user interest provide relevant content and for advertisers for targeted advertising. |
_fbp | 3 months | This cookie is set by Facebook to deliver advertisement when they are on Facebook or a digital platform powered by Facebook advertising after visiting this website. |
EE | 4 months | This cookie is set by exelator.com. The cookies is used to store information about users' visit to the website. The data includes the number of visits, average time spent on the website, and the pages that have been loaded. This information is used to provide the users customized and targeted ads. |
fr | 3 months | The cookie is set by Facebook to show relevant advertisments to the users and measure and improve the advertisements. The cookie also tracks the behavior of the user across the web on sites that have Facebook pixel or Facebook social plugin. |
IDE | 1 year 24 days | Used by Google DoubleClick and stores information about how the user uses the website and any other advertisement before visiting the website. This is used to present users with ads that are relevant to them according to the user profile. |
mautic_device_id | 1 year | This cookie is set by the provider Mautic.This cookie is used for identifying visitor across visits and devices. Mautic cookies are used for supporting marketing activities. |
mtc_id | session | This cookie is set by the provider Mautic.This cookie is used for setting unique ID for visitor, to track visitor across multiple websites inorder to serve them with relevant advertisements. Mautic cookies are used for supporting marketing activities. |
mtc_sid | session | This cookie is set by the provider Mautic.This cookie is used for setting unique ID for visitor, to track visitor across multiple websites inorder to serve them with relevant advertisements. Mautic cookies are used for supporting marketing activities. |
pxrc | 2 months | The purpose of the cookie is to identify a visitor to serve relevant advertisement. |
rlas3 | 1 year | The cookie is set by rlcdn.com. The cookie is used to serve relevant ads to the visitor as well as limit the time the visitor sees an and also measure the effectiveness of the campaign. |
test_cookie | 15 minutes | This cookie is set by doubleclick.net. The purpose of the cookie is to determine if the user's browser supports cookies. |
ud | 4 months | This cookie is set by exelator.com. The cookies is used to store information about users' visit to the website. The data includes the number of visits, average time spent on the website, and the pages that have been loaded. This information is used to provide the users customized and targeted ads. |
uuid2 | 3 months | This cookies is set by AppNexus. The cookies stores information that helps in distinguishing between devices and browsers. This information us used to select advertisements served by the platform and assess the performance of the advertisement and attribute payment for those advertisements. |
Cookie | Durată | Descriere |
---|---|---|
_gat_gtag_UA_71325222_7 | 1 minute | No description |
cb810ad0e66c9d31ead28d4e2cfa7603 | session | No description |
cookielawinfo-checkbox-altele | 1 year | No description |
cookielawinfo-checkbox-analiza | 1 year | No description |
cookielawinfo-checkbox-functionale | 1 year | No description |
cookielawinfo-checkbox-performante | 1 year | No description |
cookielawinfo-checkbox-publicitate | 1 year | No description |
do-pub-lb | No description | |
fpestid | 1 year | No description |
mautic_referer_id | 30 minutes | No description |
PTP_37618 | 1 month | No description |
pxcelAcc3PC | 1 day | No description |
st_samesite | session | No description |
zc | 1 year | No description |
Cookie | Durată | Descriere |
---|---|---|
_gat_gtag_UA_71325222_7 | 1 minute | No description |
cb810ad0e66c9d31ead28d4e2cfa7603 | session | No description |
cookielawinfo-checkbox-altele | 1 year | No description |
cookielawinfo-checkbox-analiza | 1 year | No description |
cookielawinfo-checkbox-functionale | 1 year | No description |
cookielawinfo-checkbox-performante | 1 year | No description |
cookielawinfo-checkbox-publicitate | 1 year | No description |
do-pub-lb | No description | |
fpestid | 1 year | No description |
mautic_referer_id | 30 minutes | No description |
PTP_37618 | 1 month | No description |
pxcelAcc3PC | 1 day | No description |
st_samesite | session | No description |
zc | 1 year | No description |
Cookie | Durată | Descriere |
---|---|---|
_cc_aud | 8 months 26 days | The cookie is set by crwdcntrl.net. The purpose of the cookie is to collect statistical information in an anonymous form about the visitors of the website. The data collected include number of visits, average time spent on the website, and the what pages have been loaded. These data are then used to segment audiences based on the geographical location, demographic, and user interest provide relevant content and for advertisers for targeted advertising. |
_cc_cc | 8 months 26 days | The cookie is set by crwdcntrl.net. The purpose of the cookie is to collect statistical information in an anonymous form about the visitors of the website. The data collected include number of visits, average time spent on the website, and the what pages have been loaded. These data are then used to segment audiences based on the geographical location, demographic, and user interest provide relevant content and for advertisers for targeted advertising. |
_cc_dc | 8 months 26 days | The cookie is set by crwdcntrl.net. The purpose of the cookie is to collect statistical information in an anonymous form about the visitors of the website. The data collected include number of visits, average time spent on the website, and the what pages have been loaded. These data are then used to segment audiences based on the geographical location, demographic, and user interest provide relevant content and for advertisers for targeted advertising. |
_cc_id | 8 months 26 days | The cookie is set by crwdcntrl.net. The purpose of the cookie is to collect statistical information in an anonymous form about the visitors of the website. The data collected include number of visits, average time spent on the website, and the what pages have been loaded. These data are then used to segment audiences based on the geographical location, demographic, and user interest provide relevant content and for advertisers for targeted advertising. |
_fbp | 3 months | This cookie is set by Facebook to deliver advertisement when they are on Facebook or a digital platform powered by Facebook advertising after visiting this website. |
EE | 4 months | This cookie is set by exelator.com. The cookies is used to store information about users' visit to the website. The data includes the number of visits, average time spent on the website, and the pages that have been loaded. This information is used to provide the users customized and targeted ads. |
fr | 3 months | The cookie is set by Facebook to show relevant advertisments to the users and measure and improve the advertisements. The cookie also tracks the behavior of the user across the web on sites that have Facebook pixel or Facebook social plugin. |
IDE | 1 year 24 days | Used by Google DoubleClick and stores information about how the user uses the website and any other advertisement before visiting the website. This is used to present users with ads that are relevant to them according to the user profile. |
mautic_device_id | 1 year | This cookie is set by the provider Mautic.This cookie is used for identifying visitor across visits and devices. Mautic cookies are used for supporting marketing activities. |
mtc_id | session | This cookie is set by the provider Mautic.This cookie is used for setting unique ID for visitor, to track visitor across multiple websites inorder to serve them with relevant advertisements. Mautic cookies are used for supporting marketing activities. |
mtc_sid | session | This cookie is set by the provider Mautic.This cookie is used for setting unique ID for visitor, to track visitor across multiple websites inorder to serve them with relevant advertisements. Mautic cookies are used for supporting marketing activities. |
pxrc | 2 months | The purpose of the cookie is to identify a visitor to serve relevant advertisement. |
rlas3 | 1 year | The cookie is set by rlcdn.com. The cookie is used to serve relevant ads to the visitor as well as limit the time the visitor sees an and also measure the effectiveness of the campaign. |
test_cookie | 15 minutes | This cookie is set by doubleclick.net. The purpose of the cookie is to determine if the user's browser supports cookies. |
ud | 4 months | This cookie is set by exelator.com. The cookies is used to store information about users' visit to the website. The data includes the number of visits, average time spent on the website, and the pages that have been loaded. This information is used to provide the users customized and targeted ads. |
uuid2 | 3 months | This cookies is set by AppNexus. The cookies stores information that helps in distinguishing between devices and browsers. This information us used to select advertisements served by the platform and assess the performance of the advertisement and attribute payment for those advertisements. |
Cookie | Durată | Descriere |
---|---|---|
__stid | 1 year | The cookie is set by ShareThis. The cookie is used for site analytics to determine the pages visited, the amount of time spent, etc. |
_ga | 2 years | This cookie is installed by Google Analytics. The cookie is used to calculate visitor, session, campaign data and keep track of site usage for the site's analytics report. The cookies store information anonymously and assign a randomly generated number to identify unique visitors. |
_gid | 1 day | This cookie is installed by Google Analytics. The cookie is used to store information of how visitors use a website and helps in creating an analytics report of how the website is doing. The data collected including the number visitors, the source where they have come from, and the pages visted in an anonymous form. |
pxcelPage_c010 | 7 days | The domain of this cookie is owned by Sharethis. This is a analytical cookie used to provide unique identifier to the computer for traffic analysis to ShareThis. It helps in enabling sharing function on the website. |
Cookie | Durată | Descriere |
---|---|---|
__stidv | 1 year | This cookie is used by ShareThis. This cookie is used for sharing the content from the website to social networks. |